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武汉品牌定位咨询公司,什么是TOFA模型

武汉品牌定位咨询公司举个例子。万宝路一开始是做女士香烟的,大家买得很少。于是万宝路重做了香烟包装,在盒子上印了一个帅气强壮的牛仔形象,抽着万宝路,十分威武。

难道换了个猛男包装,从此抽万宝路就能变成猛男了吗?不一定。但是它描绘出了很多美国男性的理想自我,暗示着你的理想自我,抽烟会选万宝路。

所以你一定要明白,每个人心中都有一个理想自我,产品的目的,武汉品牌定位咨询公司是为了帮助用户缩小理想自我和现实自我之间的差距。

2. TOFA模型

TOFA模型按照时尚偏好和风险偏好两个维度把用户分成了四种。

时尚而敢花钱的是前卫型;时尚而节俭的是理财型;传统而敢花钱的是乐天型;传统而节俭的是保守型。

如果你的产品很时尚却很贵,那你应该卖给谁呢?那一定是卖给前卫型的人,因为他们时尚而敢花钱。所以你要清楚你的用户到底属于哪个类型。

那我怎么区分用户是哪个类型呢?

武汉品牌定位咨询公司用户的心理偏好,很大程度上是日积月累长久形成的,这跟很多因素相关,其中一个重要因素,就是地域。当然每个地域都有不同类型的人,但从整体的统计结果来看,相对来说,深圳和重庆的人更多是前卫型;上海和宁波的人更多是理财型,贵阳和新疆的人更多是乐天型;西安和昆明的人更多是保守型。

武汉品牌定位咨询公司推荐《刘润?5分钟商学院》实战篇

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