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贵阳营销策划公司,贵阳品牌战略咨询,贵阳商业策划咨询公司

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贵阳营销策划公司一听,豁然开朗。你决定把“激励系数”定为100%。这个行业的销售,平均底薪5000元。这就意味着,一个真正努力的销售,平均每月应该拿到的“提成金额”也是5000元。一个努力的销售,平均每月应该卖出5套系统,销售金额50000元。5000元提成金额,相对于50000元销售金额,你推算出这个“提成比率”应该是10%。

然后,你用10%的提成比率招募销售,果然很快组建了一只“如狼似虎”的团队,两三个月内,销售金额就就获得了迅猛的增长。

这就是基于“锚点”的“激励系数”的力量。

运用:

那么,这个“激励系数”的逻辑,能用到更多的场景中吗?

贵阳营销策划公司想从竞争对手公司挖一个核心骨干,给多少钱才能挖动呢?“给多少钱”不重要,你给的钱相对于他原来收入的增长比率,也就是“激励系数”,才真的重要。20%?很难;50%?基本能成;100%?几乎无往不胜。

企业转型的时候,用新人还是老人呢?用新人,因为他们的“锚点”低。IBM转型时,郭士纳说:要找到能为1万美元而欢呼雀跃的团队。为什么,因为他们更容易被小胜利,不断激励前行。

多和少,大和小,好和不好,都是一个相对的概念。每个人心中都有一条线。不管你有多努力,只有越过这条线,他才会觉得你对他好。

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